再举个例子，以护肤品为例。
如果你是做护肤产品的，你会怎么和你的微友下危机呢？
来看一下这几个版本。
①亲爱的，再不补水，皮肤就会很干的哦。
②XX，再不给皮肤做保养，就变成黄脸婆啦。
③你如果在不收拾收拾自己，你老公就去找小三了哦。
我们看一下这三种下危机的方式，觉得怎么样？
第一种：寡淡如水，皮肤会很干，什么样叫干，干了又会怎么样，全都没说，对方可能听了后都会觉得，干就干呗，和你有什么关系。
第二种：首先，目标不明确，什么叫皮肤做保养呢？是补水，还是祛斑，还是美白，还是去皱，对方的准确需求都没有挖掘清楚。
接着说会变成黄脸婆，却没有一个具体的描述，比如变成黄脸婆会怎么样，会给客户带来什么样的后果，这些通通没有，这个危机下的根本进不了客户的内心。
第三种：这一种下危机是千万不能说的，如果说你和客户面对面说这种话，我都觉得你的客户会对你动手，这就属于下危机过火了，都有咒别人家庭不和谐的嫌疑，还有就是，什么叫“收拾收拾自己”呢？
那么正确的下危机是什么样的呢？我们来看一下。
比如对方的皮肤很干，需要补水，但是对方却完全没意识到，我们可以这么说：
“亲爱的，前一段时间我受刺激了，我之前皮肤一直想不起来补水，所以脸上非常干，手摸一下都能掉皮的那种，一开始觉得无所谓，其实看到别人白白嫩嫩的小脸蛋，我也是挺羡慕的，但是就是懒，一直想不起来拾掇自己，后来，我发现我老公似乎看我的眼神怪怪的，好像有一种嫌弃的感觉，我就觉得挺不妙的，于是我就问了他，你知道他说什么吗，他竟然说我的脸就跟树皮一样，这一下把我给说懵了，我意识到这样不行了，就各种补水的产品都拿来用，面膜，爽肤水，能想到的都用了，我可不想让我老公天天说我，你看我现在的皮肤，是不是还挺嫩的。”
我们分析一下这段话术，这段话是以我的角度来讲一个和我自身有关的故事，故事往往可以充分调起他人的好奇心。
首先我说了自己皮肤以前的状态，并且详细描述了一个画面，一搓就掉皮，让人非常有画面感，会让人情不自禁的去想象。
接下来是对比，我说自己也会羡慕别人白白嫩嫩的皮肤，这里的白白嫩嫩和前面的掉皮是一个对比，听的人就会下意识想到自己的皮肤是什么状态。
下面就写到了女人比较关心的一个话题——老公的看法，用了树皮这个词，用夸张的手法再一次加深了皮肤缺水的形象。
并且我说老公看到了我的皮肤好像在嫌弃我，这里也是给对方一个潜意识，如果你的皮肤缺水，你的老公也会嫌弃你。如果对方想到了这些，那么她的内心肯定是会有想法的。
紧接着就是自己是如何解决的，我说自己为了补水，用了各种补水的产品，然后现在皮肤还可以。
这里如果对自己的皮肤自信的话，最好能让对方看到自己的皮肤，可以让对方心中有一个对比。
最后还调侃了一句，不想让老公说自己，也减轻了话题的沉重感以及疑似推销的感觉。
如果你和对方经常聊天，经常沟通，那么十有八九对方会问你用了什么护肤品。
如果对方没有问，证明你和她还没到那个地步，那咱们也不继续这个话题，以后再寻找机会。
通过养生和护肤两个例子，我们分析了下危机的方法以及重要性。
其实下危机和挖掘需求就像是一个硬币的正反面一样。
挖掘需求，提高顾客的期望值。如果使用XXX，那么他的生活质量可以更好，从而引发顾客的兴趣。
下危机，其实就是增强顾客的重视度。如果他目前的状况不改善，继续发展下去将会导致什么样的结果，给予顾客预警。
我们在销售过程中如果能通过挖掘需求就能达成销售的，即不用太注重下危机。
下危机的目的并不在于煽动对方的不安情绪，而是让顾客更有切身的感受，这样才能吸引他们的注意力，引起他们的重视。
今天的分享就到这里。
（本文转自小猪导航 APP：www.xiaozhu.hk ，原文作者：李公子）返回搜狐，查看更多